Jaki rodzaj kampanii wybrać na LinkedIn?

LinkedIn to skarbnica danych dotyczących kwestii zawodowych. Możesz targetować kampanie według stanowisk, branż, wielkości firm czy poziomu seniority. Dzięki temu reklamy nie trafiają do przypadkowych użytkowników, ale do osób, które faktycznie odpowiadają za decyzje zakupowe lub proces rekrutacji.

Właśnie dlatego wybór rodzaju kampanii ma tak duże znaczenie. To on przesądza, czy Twoje działania przełożą się na leady z właściwych firm, większą widoczność marki w branży czy skuteczniejsze dotarcie do kandydatów z konkretnymi kompetencjami.

W dalszej części pokażę Ci wszystkie cele i formaty LinkedIn Ads. Dowiesz się, kiedy kampanie budujące świadomość pracują najlepiej, kiedy postawić na konwersje, a kiedy wykorzystać narzędzia do generowania leadów.

Cele kampanii na LinkedIn

Zanim wybierzesz format reklamy, określ, co chcesz osiągnąć. LinkedIn podzielił cele kampanii na trzy główne kategorie – świadomość, zainteresowanie i konwersje. Każda z nich odpowiada innemu etapowi działań biznesowych i prowadzi do innych efektów.

Świadomość

To kampanie nastawione na widoczność marki. Ich zadaniem jest dotarcie do jak największej liczby osób w Twojej grupie docelowej. Sprawdzą się, gdy:

• wprowadzasz firmę na rynek,
• chcesz zbudować rozpoznawalność wśród decydentów z konkretnej branży,
• promujesz nowe wydarzenie czy inicjatywę.

W tym modelu płacisz przede wszystkim za wyświetlenia (CPM), a nie za kliknięcia.

Zainteresowanie

Tutaj celem jest aktywizacja odbiorców – czyli zachęcenie ich do interakcji z Twoją marką. Mogą to być:

• kliknięcia w link do strony,
• reakcje na posty, komentarze i udostępnienia,
• obejrzenia filmów wideo,
• rozpoczęcie konwersacji przez wiadomości.

Konwersje

To kampanie najbardziej nastawione na konkretne efekty biznesowe. LinkedIn pozwala tu na:

• generowanie leadów przez formularze kontaktowe,
• kierowanie użytkowników na stronę i mierzenie działań (np. pobrania e-booka, zapis na webinar, wypełnienie formularza),
• promocję ofert pracy w modelu „Kandydaci”.

Wzmocnij swoją obecność na LinkedIn z Agencją Digital!

Dostosujemy strategię reklamową do Twoich celów, zapewniając widoczność, generowanie leadów i wzmacnianie marki. Wykorzystaj potencjał tej profesjonalnej społeczności – z nami Twoje działania online staną się jeszcze bardziej skuteczne!

Porozmawiajmy!

Rodzaje reklam na LinkedIn

LinkedIn daje Ci kilka formatów reklamowych, które możesz dopasować do wybranego celu. Są to:

• reklamy tekstowe,
• reklamy graficzne (Single Image Ads),
• reklamy karuzelowe (Carousel Ads),
• reklamy wideo (Video Ads),
• reklamy dynamiczne (Follower Ads, Spotlight Ads, Job Ads),
• sponsorowane wiadomości (Message Ads, Conversation Ads),
• reklamy wydarzeń (Event Ads),
• oferty pracy (Job Ads w ramach kampanii rekrutacyjnych).

Każdy z nich ma inne mocne strony – sprawdź, który najlepiej pasuje do Twojej strategii.

Reklamy tekstowe

Najprostsza forma promocji na LinkedIn. Pojawiają się w bocznym panelu (tylko na desktopie). Składają się z krótkiego nagłówka, krótkiego opisu i małego obrazka.

Sprawdzą się, jeśli chcesz szybko zwiększyć ruch na stronie lub zbudować podstawową widoczność marki przy niskim budżecie.

Sponsorowane treści

To najbardziej popularny format – wyświetlają się w feedzie użytkowników i wyglądają jak zwykłe posty. Występują w kilku wariantach:

• pojedynczy obraz – klasyczna grafika z linkiem,
• wideo – przydatne do case studies, prezentacji firmy lub wydarzeń,
• karuzela – kilka przewijanych grafik lub filmów w jednej reklamie.

Świetnie nadają się do budowania świadomości i angażowania odbiorców.

Reklamy w wiadomościach (Message Ads)

To spersonalizowane wiadomości wysyłane bezpośrednio do skrzynek odbiorczych. Masz pełną kontrolę nad ich treścią, CTA i linkiem.

Ten format pozwala na bardziej bezpośrednią komunikację – dobry wybór przy promocji wydarzeń, ofert pracy albo dedykowanych usług.

Reklamy dynamiczne

Personalizowane kreacje, które wykorzystują dane z profilu odbiorcy (np. imię, stanowisko, firmę). Dzielą się na:

• Follower Ads – zachęcają do obserwowania Twojej strony firmowej,
• Spotlight Ads – kierują do wybranej strony docelowej (np. e-book, demo),
• Job Ads – promują konkretne oferty pracy.

Dzięki personalizacji łatwiej przyciągają uwagę i budują interakcję.

👉 Sprawdź też od razu, jak skutecznie rekrutować pracowników z wykorzystaniem LinkedIn Ads.

Reklamy wydarzeń

Jeśli organizujesz konferencję, webinar czy szkolenie – ten format pozwala promować wydarzenie i generować zapisy bezpośrednio na LinkedIn.

👉 Przeczytaj też: LinkedIn Ads – jak tworzyć skuteczne kampanie reklamowe B2B?

Dlaczego warto reklamować się na LinkedIn?

LinkedIn to nie tylko największa sieć biznesowa na świecie, ale też jedno z najbardziej precyzyjnych narzędzi reklamowych dla firm B2B i nie tylko. Płatne kampanie na tej platformie dają Ci możliwość docierania do osób na podstawie kryteriów zawodowych, do których inne kanały reklamowe nie mają tak szczegółowego dostępu. To sprawia, że LinkedIn Ads może być skutecznym uzupełnieniem działań w Google Ads czy Meta Ads.

Jakie korzyści daje reklama na LinkedIn?

• Budowanie widoczności marki w środowisku biznesowym – Twoje treści trafiają do profesjonalistów, menedżerów i decydentów. To nie jest kolejna reklama w feedzie pełnym zdjęć ze znajomymi, ale komunikat osadzony w kontekście pracy i rozwoju zawodowego.
• Generowanie wysokiej jakości ruchu – użytkownicy LinkedIna często szukają rozwiązań dla swojego biznesu. Kliknięcia z tej platformy mają zwykle wyższą wartość niż z innych źródeł, szczególnie w branżach B2B.
• Precyzyjne targetowanie – możesz kierować reklamy do osób na określonych stanowiskach, w wybranych branżach, pracujących w firmach o konkretnej wielkości czy z określonym doświadczeniem. To daje szansę dotarcia do osób decyzyjnych bez marnowania budżetu na przypadkowych odbiorców.
• Leady i konwersje – LinkedIn oferuje m.in. formularze Lead Gen Forms, które pozwalają użytkownikowi wypełnić dane kontaktowe bez wychodzenia z platformy. To świetny sposób na generowanie leadów wprost do CRM.
• Wsparcie procesów rekrutacyjnych – LinkedIn to naturalne miejsce do szukania kandydatów. Kampanie rekrutacyjne są tu często bardziej skuteczne niż na innych portalach, bo możesz docierać do specjalistów z konkretnymi kompetencjami.
• Promocja treści eksperckich – artykuły, raporty, webinary czy case studies mogą zyskać dodatkowy zasięg wśród osób faktycznie zainteresowanych branżą. To nie tylko reklama, ale też sposób na budowanie wizerunku eksperta.
• Możliwość działań remarketingowych – możesz kierować reklamy do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę lub już miały kontakt z Twoją firmą.

Podsumowanie

Rodzaj kampanii na LinkedIn warto dobierać nie tylko do celu marketingowego, ale też do etapu, na którym jest Twój odbiorca. Reklamy wideo czy karuzele sprawdzą się przy budowaniu świadomości, a lead gen forms – gdy zależy Ci na pozyskaniu kontaktów. 

Bardzo ważne jest testowanie i łączenie różnych formatów w spójną strategię. LinkedIn daje unikalną możliwość dotarcia do decydentów i specjalistów, dlatego pytanie nie brzmi czy warto reklamować się na tej platformie, ale jak najlepiej wykorzystać jej potencjał. Wierzymy, że powyższy artykuł Ci w tym pomoże.