Lead Generation – skuteczne pozyskiwanie klientów B2B i B2C

Łączymy możliwości Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads oraz dedykowane landing pages, aby generować zapytania ofertowe od użytkowników realnie zainteresowanych Twoją ofertą. Nasze działania opieramy na danych pochodzących z Google Analytics 4, CRM oraz systemów marketing automation, dzięki czemu optymalizujemy kampanie pod kątem rzeczywistych zapytań sprzedażowych, a nie tylko liczby formularzy.

Postaw na sprawdzony system generowania leadów oparty na danych

Projektujemy cały system pozyskiwania zapytań sprzedażowych, kierując się następującymi założeniami:

Precyzyjne śledzenie zachowań użytkowników

Wdrażamy pełną architekturę analityczną, która pozwala dokładnie mierzyć skuteczność kampanii leadowych. Konfigurujemy Meta Pixel, Conversion API i Google Tag Managera, aby zdarzenia trafiały do systemów reklamowych w czasie rzeczywistym. Dzięki temu algorytmy Meta Ads, Google Ads czy LinkedIn Ads mogą optymalizować emisję reklam, kierując je do użytkowników najbardziej skłonnych do pozostawienia zapytania ofertowego.

Kampanie lead generation w różnych ekosystemach reklamowych

Dobieramy kanały reklamowe do modelu sprzedaży i charakterystyki Twojej branży – i nie bazujemy wyłącznie na jednym źródle ruchu. Wykorzystujemy kampanie Google Ads w sieci wyszukiwania, aby docierać do użytkowników o wysokiej intencji zakupowej, Meta Ads do generowania popytu i remarketingu, a LinkedIn Ads w kampaniach B2B, gdzie liczy się precyzyjne targetowanie.

Dzięki temu zwiększasz liczbę zapytań i uniezależniasz się od jednego kanału.

System kwalifikacji leadów i integracja z CRM

Nie każdy kontakt ma taką samą wartość biznesową. Dlatego integrujemy kampanie reklamowe z systemami CRM oraz narzędziami marketing automation, które umożliwiają klasyfikację leadów na podstawie ich aktywności i danych z formularzy.

Dzięki temu rozróżniamy Marketing Qualified Leads (MQL) od Sales Qualified Leads (SQL) i optymalizujemy kampanię pod kątem kontaktów o najwyższym potencjale sprzedażowym.

Jak wygląda współpraca w zakresie lead generation krok po kroku?

Określenie celów i KPI – Na początku poznajemy Twój model sprzedaży oraz sposób obsługi zapytań przez zespół handlowy. Analizujemy wartość klienta (Customer Lifetime Value – CLV), długość cyklu sprzedażowego, średni przychód z kontraktu oraz dotychczasowe źródła leadów.
Na tej podstawie definiujemy KPI kampanii, takie jak CPL (Cost per Lead), liczba zapytań sprzedażowych, udział Marketing Qualified Leads (MQL) i Sales Qualified Leads (SQL) czy koszt pozyskania klienta (CAC – Customer Acquisition Cost).
Audyt działań marketingowych i analityki – Jeżeli prowadzisz już działania reklamowe, analizujemy strukturę kampanii w Google Ads, Meta Ads czy LinkedIn Ads. Sprawdzamy konfigurację zdarzeń konwersji, strukturę kampanii, wykorzystanie automatycznych strategii ustalania stawek (Smart Bidding) oraz jakość ruchu trafiającego na Twoją stronę. Weryfikujemy również konfigurację narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics 4, Google Tag Manager, Meta Pixel oraz Conversion API, aby upewnić się, że dane są poprawnie zbierane i przekazywane do platform reklamowych.
Projekt systemu pozyskiwania leadów – Dobieramy odpowiednie kanały reklamowe i projektujemy strukturę kampanii opartą na etapach lejka sprzedażowego (TOFU, MOFU, BOFU). Segmentujemy kampanie według: intencji użytkownika, grup odbiorców (np. Custom Audiences, Lookalike, dane z CRM), źródeł ruchu i typów zapytań.

Projekt i optymalizacja landing pages – Kampanie kierujemy na dedykowane strony docelowe, których głównym celem jest generowanie zapytań sprzedażowych. Optymalizujemy strukturę strony, formularze kontaktowe oraz komunikaty sprzedażowe, aby zwiększyć Conversion Rate (CVR) i skrócić ścieżkę użytkownika od kliknięcia reklamy do wysłania formularza. Testujemy różne warianty nagłówków, długości formularzy, sekcji ofertowych oraz elementów budujących zaufanie, takich jak case studies czy opinie klientów.
Uruchomienie kampanii i optymalizacja danych – Po wdrożeniu analityki uruchamiamy kampanie reklamowe i rozpoczynamy ich optymalizację. Specjaliści PPC analizują dane z Google Ads, Meta Ads oraz LinkedIn Campaign Manager, optymalizując stawki, budżety, segmenty odbiorców oraz kreacje reklamowe. W kampaniach wykorzystujemy również mechanizmy remarketingowe oraz listy Custom Audiences i Lookalike Audiences. Celem jest systematyczne zwiększanie liczby zapytań sprzedażowych przy zachowaniu stabilnego CPL.
Integracja z CRM i raportowanie wyników – Pozyskane kontakty integrujemy z systemami CRM, takimi jak HubSpot, Salesforce czy Pipedrive. Dzięki temu każdy lead trafia bezpośrednio do zespołu sprzedaży, a jego status może być monitorowany na kolejnych etapach procesu handlowego. Pozwala to analizować nie tylko liczbę formularzy, ale również realny wpływ kampanii na sprzedaż i przychody firmy. Wyniki prezentujemy w raportach w Looker Studio, dzięki czemu masz pełny wgląd w skuteczność działań lead generation.

Narzędzia, które wykorzystujemy w kampaniach lead generation

Oto wybrane narzędzia i systemy reklamowe, w których pracujemy na co dzień:

Google Ads

Meta Ads Manager

Linkedin Campaign Manager

Google Analytics 4

Google Tag Manager

Google Cloud

Big Query

Looker Studio

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Zapier

Hojtar

Microsoft Clarity

Dlaczego warto nam zaufać?

Wybór partnera wymaga pewności, dlatego chcemy Cię zapewnić

Jesteśmy specjalistami od Lead Generation – stawiamy na wysokiej jakości leady, które przynoszą realne korzyści dla Twojej firmy.
Pełna transparentność i metodyka pracy – nasz proces jest w pełni przejrzysty – od strategii po raportowanie.
Udokumentowane wyniki w kluczowych sektorach – posiadamy udokumentowane wyniki w pracy dla konkurencyjnych branż.
Partnerstwo oparte na wzroście – oferujemy elastyczne warunki współpracy dopasowane do zmieniającego się rynku.

Nasze doświadczenie i wartości

12 lat doświadczenia

+600 zrealizowanych projektów

Certyfikowani specjaliści

Nasze wartości

Transparentność – Działamy w pełni otwarcie. Zapewniamy regularne, proste raporty ROI i stały dostęp do danych. Klient dokładnie wie, za co płaci.

Bezpieczeństwo – Stawiamy na bezpieczne metody, które budują trwałe rezultaty. Brak krótkotrwałych, ryzykownych działań, które mogą zagrozić Twojej domenie.

Partnerstwo – Traktujemy klienta jak partnera. Zapewniamy indywidualnego opiekuna oraz pełne zrozumienie specyfiki biznesu

Rozwój – Ciągle monitorujemy zmieniające się trendy SEO i lokalną konkurencję. Zapewniamy elastyczność strategii i adaptację do dynamicznie zmieniającego się rynku.

Sprawdzone mechanizmy pozyskiwania leadów

Korzystamy z następujących metod, by pozyskiwać wartościowe kontakty dla Twojej firmy:

Najcenniejsze leady to dane użytkowników, którzy aktywnie szukają konkretnych usług czy produktów.

Realizujemy kampanie Google Ads w sieci wyszukiwania, przechwytując zapytania o wysokiej intencji zakupowej. Dzięki optymalizacji dopasowań słów kluczowych, struktury kampanii i strategii stawek generujemy zapytania sprzedażowe, kontrolując przy tym CPL (Cost per Lead).

Prowadzimy kampanie Meta Lead Ads, które umożliwiają wysłanie zapytania bezpośrednio z poziomu Facebooka i Instagrama – bez konieczności przechodzenia na Twoją stronę.

Wykorzystujemy zaawansowane algorytmy Meta Ads do optymalizacji pod konwersję oraz budujemy grupy odbiorców na podstawie zachowań użytkowników, zainteresowań, danych z Twojej strony (Meta Pixel, Conversion API) i zaawansowanych list odbiorców (Custom Audiences, Lookalike).

Reklamy na LinkedInie dają unikalne możliwości w zakresie targetowania – możemy kierować kampanie na podstawie zajmowanych stanowisk, wykształcenia, poziomu seniority, umiejętności, branży czy wielkości firmy.

Wykorzystujemy LinkedIn Insight Tag do zbierania danych o użytkownikach oraz budowania list remarketingowych, a także Matched Audiences, które pozwalają docierać do konkretnych firm, list klientów lub użytkowników odwiedzających Twoją stronę.

Projektujemy i optymalizujemy landing pages, których celem jest maksymalizacja liczby zapytań sprzedażowych. Upraszczamy strukturę strony, formularze i eksponujemy najważniejsze elementy oferty, aby skrócić drogę użytkownika od kliknięcia w reklamę do wysłania zapytania.

Testujemy różne warianty układu strony, komunikatów sprzedażowych oraz formularzy kontaktowych, zwiększając Conversion Rate (CVR) i obniżając CPL (Cost per Lead).

Realizujemy strategię cross-channel remarketing. Uruchamiamy kampanie remarketingowe w Google Ads, Meta Ads oraz LinkedIn Ads, które pozwalają docierać do osób, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę lub weszły w interakcję z reklamą. Przypominamy użytkownikom o ofercie za pomocą spersonalizowanych komunikatów reklamowych i kierujemy ich ponownie na landing page.

Remarketing pozwala zwiększyć liczbę zapytań sprzedażowych i poprawić efektywność kampanii, obniżając średni CPL (Cost per Lead).

Nasze wyróżnienia

Najlepsza, bo to my przywieźliśmy do Polski najwięcej nagród w 2022 roku. Nagród przyznawanych przez obiektywnych jurorów na prestiżowych międzynarodowych eventach.

Opinie naszych klientów

Z Up&More zrealizowaliśmy złożony projekt nowej strony internetowej, zawierający także przygotowanie stron inwestycji. Stale współpracujemy nie tylko przy rozwijaniu naszej witryny, ale także we wszelkich internetowych działaniach marketingowych wliczając w to SEO, SEM i Social Media. Agencja dała się poznać jako elastyczny Partner, sprawnie realizujący zadania, wspierający na każdym etapie prac. Wytrwałość podczas napotykanych problemów przynosi stale wysokie wyniki. Zostajemy na stałe!

Karolina BronszewskaCzłonek Zarządu w Ronson Development

Współpraca z zespołem Up&More jest bardzo efektywna. Cenimy ich za rzetelność, transparentność i zaangażowanie w prowadzone działania. To agencja, na której można polegać!

Zespół SEPHORA PolskaMarketing

Z agencją Up&More współpracujemy od 2017 roku. W tym czasie wspólnie zrealizowaliśmy bardzo dużo projektów, łączących wiele kanałów mediowych. Zespół Up&More świetnie rozumie specyfikę branży deweloperskiej, dzięki czemu bardzo szybko osiągnęliśmy wymierne efekty pracy. Bardzo doceniam również elastyczne podejście i zaangażowanie agencji w bieżących działaniach.

Marek CichyMenedżer ds. marketingu internetowego w Vantage Development

Dołącz do grona naszych Klientów

Zapraszamy do współpracy z naszą agencją SEO. Sprawdź dostępność miejsc i dołącz do grona naszych klientów.

4 latawspółpracy

6 latwspółpracy

9 latwspółpracy

6 latwspółpracy

FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Znajdź odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, jeśli nie znajdziesz swojego pytania napisz do nas.

Porozmawiajmy →

Koszt pozyskania leada zależy od branży, wartości produktu oraz kanału marketingowego. W praktyce różnice mogą być bardzo duże – szczególnie między kampaniami B2C i B2B.

Dla przykładu, w wielu projektach digitalowych typowe koszty wyglądają następująco:

Meta Ads (Facebook / Instagram) – ok. 30–120 zł za leada,
Google Ads (kampanie w wyszukiwarce) – ok. 80–250 zł za leada,
LinkedIn Ads (B2B) – ok. 150–400 zł za leada.

Na rynkach międzynarodowych średni koszt leada z kampanii Google Ads wynosi ok. 70 USD, choć w niektórych branżach technologicznych lub finansowych może być znacznie wyższy.

Dlatego przed rozpoczęciem działań analizujemy potencjalny CPL (Cost per Lead) oraz szacowany koszt pozyskania klienta (CAC – Customer Acquisition Cost). Na tej podstawie dobieramy strategię kampanii i kanały marketingowe dopasowane do Twojego modelu sprzedaży.

dane:

https://hotlead.pl/pozyskiwanie-klientow/koszt-pozyskania-leada-w-b2b-ile-naprawde-musisz-wydac-zeby-zdobyc-wartosciowego-klienta

https://www.wordstream.com/blog/2024-google-ads-benchmarks

W wielu projektach wykorzystujemy podział na Marketing Qualified Leads (MQL) oraz Sales Qualified Leads (SQL). Dzięki integracji kampanii z systemami CRM możemy sprawdzić, które kontakty generują transakcje i optymalizować działania pod kątem najbardziej wartościowych leadów.

Tak. Projektujemy i optymalizujemy konwertujące landing pages zintegrowane z API Twojego systemu CRM, które odpowiadają za generowanie i kwalifikację zapytań sprzedażowych.

Testujemy różne warianty formularzy kontaktowych, komunikatów sprzedażowych oraz układu strony, aby zwiększać Conversion Rate (CVR) i obniżać CPL w kampaniach lead generation.

Kampanie zaczynają generować ruch i zapytania tuż po ich uruchomieniu.

Aby jednak rzetelnie ocenić skuteczność działań, potrzebny jest czas na zebranie odpowiedniej liczby danych konwersji. W większości projektów pierwsze wiarygodne wnioski dotyczące CPL i jakości leadów pojawiają się po około 2–4 tygodniach prowadzenia kampanii.

Wdrażamy wielowarstwowy system filtrowania i kwalifikacji leadów, który pozwala ograniczyć spam i zwiększyć jakość zapytań sprzedażowych.

Wykorzystujemy m.in.:

mechanizm reCAPTCHA v3, który automatycznie ocenia jakość ruchu i blokuje boty bez pogarszania UX,
double opt-in, czyli wymóg dodatkowego potwierdzenia adresu e-mail, co eliminuje fałszywe zgłoszenia,
lead scoring – oceniamy wartość kontaktu na podstawie danych, zachowania użytkownika i źródła pozyskania.

Blog

W naszym serwisie znajdziesz ekspercką wiedzę, najnowsze trendy ze świata Lead Generation