Agencja Google Ads

Kampanie Google Ads i pozycjonowanie są dwoma różnymi strategiami marketingowymi, które mają na celu zwiększenie widoczności firmy w wyszukiwarkach internetowych. Kampanie Google Ads, są działaniami płatnymi i pozwalają na natychmiastowe zwiększenie widoczności, ale wymagają bezpośrednio wkładu finansowego na reklamy i są bardziej krótkoterminowe. Pozycjonowanie organiczne dąży do osiągnięcia wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania poprzez optymalizację strony i zdobywanie naturalnych linków. Jest to proces długoterminowy, który może generować trwałe rezultaty.

Zanim rozpoczniesz pracę z reklamami w Google Ads, warto abyś poznał kilka kluczowych pojęć:

• Kampania – jest to podstawowa jednostka w Google Ads. Kampania skupia się na określonym celu reklamowym, a także na określonym produkcie, usłudze lub grupie słów kluczowych. W ramach jednej kampanii możesz tworzyć różne grupy reklam i reklamy.
• Grupa reklam – to zbiór powiązanych ze sobą słów kluczowych, reklam i stron docelowych. Grupy reklamowe pomagają zorganizować kampanię i skupić się na konkretnym temacie lub kategorii produktów. Dzięki grupom reklamowym możesz dostosować treści reklam do określonej grupy odbiorców.
• Słowo kluczowe – słowa lub wyrażenia, które są wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarkę. Słowa kluczowe są bardzo istotnym elementem w kampanii Google Ads, ponieważ decydują o tym, kiedy i gdzie będą wyświetlane Twoje reklamy. 
• Reklama – może być tekstowa, graficzna lub wideo. Ma na celu przyciągnąć uwagę użytkowników i zachęcić ich do kliknięcia. Każde reklamy obowiązuje określony format i warto sprawdzić te parametry zanim zaczniemy przygotowywać grafiki. Pamiętaj też, że treści reklamy powinny być atrakcyjne i zachęcająca do działania.
• Strona docelowa – to konkretna strona na twojej witrynie, na którą trafia użytkownik po kliknięciu w reklamę. Strona docelowa powinna być zgodna tematycznie z reklamą i zawierać odpowiednie informacje lub oferty, które są zgodne z intencją wyszukiwania użytkownika.
• CPC (koszt za kliknięcie) – to jeden z kilku modeli płatności w kampaniach Google Ads, w którym płacisz za każde kliknięcie w twoją reklamę. Koszt za kliknięcie może się różnić w zależności od konkurencji na słowa kluczowe oraz jakości i atrakcyjności reklamy.
• Konwersja – to określone działanie, które chcesz, aby użytkownik wykonał po kliknięciu w reklamę. Może to być zakup produktu, wypełnienie formularza kontaktowego, pobranie aplikacji itp. Jeśli chcesz, aby użytkownik zrobił coś na Twojej stronie, warto wspomnieć o tym za pomocą wezwania do działania. 
• Remarketing – to strategia, która polega na docieraniu do osób, które wcześniej miały kontakt z Twoją stroną internetową, ale nie dokonały żądanej konwersji. Dzięki remarketingowi możesz wyświetlać reklamy tym użytkownikom na różnych platformach Google, przypominając im o Twojej firmie i zachęcając do powrotu i dokonania konwersji.

Głównym zadaniem agencji Google Ads jest prowadzenie kampanii w ekosystemie Google. Takie agencje digital oferują również szeroki zakres usług związanych z ogólnie pojętymi reklamami online, które mają na celu optymalizację wyników reklamowych i osiągnięcie zamierzonych celów marketingowych. Przykładowo mogą zajmować się:

• Długoterminowymi strategiami reklamowymi. Agencje Google Ads pomagają klientom w opracowaniu długoterminowych strategii reklamowych, uwzględniając cele biznesowe i marketingowe. Działają jako partnerzy klientów, dostarczając stałej analizy, optymalizacji i rozwijając kampanie w celu uzyskania maksymalnych rezultatów.
• Planowaniem oraz prowadzeniem kampanii Google Ads. Wspierają klientów w tworzeniu szczegółowego planu kampanii. Pomagają w doborze odpowiednich słów kluczowych, grup reklamowych, uwzględniając budżet i cele klienta. 
• Optymalizacją reklam. Specjaliści pracujący w agencjach Google Ads mają doświadczenie w tworzeniu atrakcyjnych i skutecznych reklam. Projektują nagłówki, opisy, linki do stron docelowych oraz inne elementy reklam, aby przyciągnąć uwagę użytkowników i zachęcić ich do kliknięcia. Ponadto, agencje regularnie monitorują i optymalizują reklamy, dostosowując je do zmieniających się potrzeb i trendów.
• Analizą i raportowaniem działań. Agencje Google Ads śledzą i analizują wyniki kampanii, dostarczając klientom szczegółowe raporty dotyczące wydajności i efektywności reklam. 
• Szkoleniami i wsparciem technicznym. Agencje marketingowe mogą także prowadzić szkolenia, webinary oraz oferować wsparcie techniczne dla klientów. Pomagają w zrozumieniu narzędzi Google Ads, interpretacji danych analitycznych oraz udzielają porad i wskazówek dotyczących efektywnego zarządzania kampaniami.

Google Ads oferuje różne typy kampani reklamowych, które można dopasować indywidualnie pod swoje cele biznesowe. Najczęściej wybierane to:

• Kampanie sieci wyszukiwania – to najbardziej podstawowy rodzaj kampanii w Google Ads. Reklamy są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google, gdy użytkownicy wpisują związane z nimi zapytania. Reklamy tekstowe używane w sieci wyszukiwania składają się z nagłówków, tekstów reklam i adresu URL. Pozwalają dotrzeć do użytkowników w momencie, gdy poszukują oni konkretnych informacji lub produktów.
• Kampanie sieci reklamowej. Sieć reklamowa Google to zbiór stron internetowych, aplikacji mobilnych i innych platform partnerskich, na których reklamy Google mogą być wyświetlane. Kampanie sieci reklamowej umożliwiają wykorzystanie różnych formatów reklamowych, takich jak banery graficzne, reklamy tekstowe, reklamy wideo i reklamy responsywne, które są dostosowane do różnych rozmiarów i układów stron.
• Kampanie produktowe (lub kampanie shoppingowe) to kampanie dedykowane dla sklepów internetowych. Pozwalają na wyświetlanie reklam produktowych w wynikach wyszukiwania Google oraz w sieci reklamowej Google. Reklamy produktowe zawierają zdjęcie produktu, tytuł, opis, cenę i nazwę sklepu. Umożliwiają one użytkownikom łatwe porównywanie produktów i przekierowanie ich bezpośrednio do strony produktu w sklepie internetowym.
• Kampanie wideo. Google Ads umożliwia tworzenie kampanii reklamowych opartych na wideo. Reklamy wideo mogą być wyświetlane na YouTube oraz w sieci reklamowej Google. Reklamy wideo mogą być odtwarzane przed, w trakcie lub po odtworzeniu innych treści wideo. Oferują one możliwość przyciągnięcia uwagi za pomocą dynamicznego kontentu wizualnego i dźwiękowego.
• Kampanie reklam w aplikacjach mobilnych, polecane, jeśli chcesz promować aplikację. Reklamy mogą być wyświetlane na platformie Android i iOS, zwiększając świadomość marki i generując instalacje aplikacji.
• Kampanie remarketingowe, które pozwalają docierać do osób, które wcześniej miały kontakt z twoją stroną internetową lub aplikacją. Reklamy remarketingowe są wyświetlane tym użytkownikom w ramach sieci reklamowej Google i mogą przypominać im o twoich produktach lub ofertach. To skuteczny sposób na zwiększenie konwersji i powtórne zaangażowanie potencjalnych klientów.

Ciężko jest prowadzić jakiekolwiek działania marketingowe, bez szkieletu całego projektu czyli strategii Google Ads. Jak się za nią zabrać?

1. Określ swoje cele. Pierwszym krokiem w budowaniu strategii Google Ads jest jasne określenie celów reklamowych. Zdecyduj czy chcesz zwiększyć świadomość marki, generować więcej ruchu na stronie, zwiększyć sprzedaż, pozyskiwać nowych klientów czy budować bazę potencjalnych klientów?
2. Zrozum swoją grupę docelową i stwórz personę marketingową. W tym kroku ważne jest, aby uwzględnić ich preferencje, potrzeby, zachowania i zainteresowania. Dopasowanie treści reklamowych do oczekiwań i potrzeb Twoich odbiorców ma kluczowe znaczenie dla skuteczności kampanii. Przeprowadź badania rynku, analizę konkurencji i wykorzystaj narzędzia analityczne, aby uzyskać głębszy wgląd w profil swojej grupy docelowej – to bezcenna wiedza dla specjalisty Google Ads. 
3. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe. Przeprowadź research, aby znaleźć potencjalnie najbardziej efektywne słowa kluczowe dla twojej branży i oferty. Wybierz zarówno ogólne, jak i bardziej wyspecjalizowane słowa kluczowe, aby dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.
4. Stwórz atrakcyjne przekazy reklamowe. Czyli takie, które przyciągną uwagę i zainteresują odbiorców i sprawią, że Twoja marka zapadnie w pamięć potencjalnemu klientowi. Skup się na mocnym nagłówku, klarownym przekazie, wykorzystaniu słów kluczowych i dodaniu mocnego CTA. 
5. Zaprojektuj skuteczny landing page, czyli strony docelowe, na które użytkownicy są kierowani po kliknięciu w reklamę. Upewnij się, że strony docelowe są spójne z treściami reklamowymi i dostarczają odbiorcom wartościowych informacji. Upewnij się, że strona docelowa jest zgodna z treścią reklamy i dostosowana do grupy docelowej. Skup się na czytelności, łatwości nawigacji i umiejscowieniu kluczowych informacji, takich jak oferta, CTA czy formularz kontaktowy.
6. Prowadź testy, monitoruj i optymalizuj kampanię. Regularne monitorowanie wyników jest kluczowe dla skutecznego zarządzania strategią Google Ads. Możesz w ramach tego analizować określone dane istotne dla Twojego biznesu, takie jak wskaźniki klikalności (CTR), wskaźniki konwersji, koszt za kliknięcie (CPC) czy współczynnik konwersji lub zaangażowania, aby zidentyfikować mocne i słabe strony kampanii, a następnie wprowadzać kolejne zmiany. 
7. Na koniec – analizuj konkurencję i bądź na bieżąco z trendami. Testuj nowe rozwiązania i obserwuj konkurencję, aby zidentyfikować ich strategie i taktyki reklamowe. Monitoruj również trendy i zmiany w branży, które mogą mieć wpływ na skuteczność kampanii.

Podczas pierwszej konfiguracji konta Google Ads skup się na prawidłowym przejściu przez rejestrację poprzez stronę główną Google Ads. Wybierz odpowiedni typ konta, czy to konto osobiste dla reklamowania własnej firmy, czy konto menedżerskie dla zarządzania kontami klientów. Następnie wybierz metodę płatności i podaj niezbędne informacje, aby umożliwić rozliczenia za reklamy. Pamiętaj również o ustawieniu odpowiednich dostępów do konta. Jeśli pracujesz w zespole, możesz udzielać różnym osobom dostępu do konta na odpowiednich poziomach, takich jak administrator, menedżer kampanii czy tylko odczyt. Na koniec zadbaj o integrację z innymi narzędziami takimi jak Google Analytics 4 czy własny CRM. To umożliwi lepsze śledzenie działań użytkowników i integrację danych, co przyczyni się do lepszego zrozumienia i optymalizacji kampanii.

Konfiguracja analityki w Google Ads z Google Analytics 4 pozwala na lepsze zrozumienie i analizę skuteczności Twoich kampanii reklamowych. Jak poprawnie skonfigurować GA4?

• Utwórz konto Google Analytics 4 i przez kilka pierwszych punktów postępuj zgodnie z instrukcjami. 
• Połącz konta Google Ads z GA4. W tym celu przejdź do administracji w Google Analytics 4 i tam zlokalizuj opcję „Połączenie z Google Ads”.
• Zaimportuj cele z GA4 do Google Ads. Jeśli tylko w Google Analytics 4 masz uprzednio prawidłowo skonfigurowane eventy, możesz po połączeniu konta z Google Ads zaimportować najważniejsze cele. Umożliwi Ci to lepsze śledzenie konwersji i optymalizację kampanii reklamowych na podstawie bardziej szczegółowych danych.

Jednym z etapów planowania kampanii Google Ads jest wybór grup odbiorców, do których chcemy dotrzeć naszymi reklamami. Proces ten nazywany jest targetowaniem (target to z angielskiego cel). Google umożliwia targetowanie na podstawie różnych czynników, takich jak:

• Słowa kluczowe, dzięki którym reklama trafi do użytkowników, którzy wyszukują konkretnych haseł w wyszukiwarce. Jeżeli naszą grupą docelową są osoby, które szukają firmy przeprowadzkowej, to w słowach kluczowych umieścimy np. “przeprowadzki”. 
• Lokalizacja, pozwalająca na wybór obszaru, na którym wyświetlą się nasze reklamy. Możemy wskazać konkretny kraj, region, miasto czy obszar ograniczony okręgiem.
• Demografia, która pozwala na targetowanie reklam do użytkowników o określonym wieku, płci czy stanie cywilnym.
• Zainteresowania i zachowania, pozwalające dobrać potencjalnych odbiorców na podstawie ich zainteresowań (wybieranych z obszernej listy) lub zachowań, które prezentują w Internecie.
• Urządzenia, dzięki którym reklamy wyświetlą się na smartfonach, tabletach lub w przeglądarce.
• Określone witryny i aplikacje.
• Retargeting, pozwalający skierować reklamy do osób, które wcześniej weszły w interakcje z naszą stroną lub reklamami.

Nie wszystkie opcje są dostępne dla wszystkich typów kampanii. Przykładowo, kampania Performance Max pozwala na targetowanie reklam tylko w niewielkim stopniu.

Optymalizacja to nic innego jak stałe poprawianie i ulepszanie poszczególnych elementów kampanii. Każdy chce, aby jego reklamy były skuteczne i przynosiły jak najwięcej konwersji czy przychodów. Optymalizacja w Google Ads skupia się przede wszystkim na obszarach, takich jak:

• Dobór odpowiednich słów kluczowych oraz ich typów dopasowań.
• Ulepszanie grup reklam oraz ich treści i zasobów.
• Dostosowywanie budżetów, docelowych kosztów i strategii ustalania stawek.
• Testowanie różnych rodzajów strategii, kreacji i zawartości.
• Analizowanie wyników, co pozwala na wyciąganie wniosków.

Im bardziej doświadczony specjalista, tym mniej testów przed nim. Jeżeli ktoś prowadził już podobną kampanię w przeszłości to wie, jakie ustawienia będą prawdopodobnie najbardziej optymalne. Nie oznacza to jednak, że nie należy testować nowych rozwiązań.

Efekty kampanii będą różniły się w zależności od bardzo wielu czynników. Oprócz najbardziej oczywistych, takich jak budżet, konfiguracja kampanii czy cel działań, mamy inne elementy, które wpływają na wyniki. Są to między innymi:

• Popularność marki.
• Działania konkurencji.
• Trendy sezonowe.
• Wydarzenia na świecie.
• Dostępność towaru. 
• Szybkość dostaw.
• Opinie klientów.
• I wiele innych.

Praca, którą włożą specjaliści w Twoje reklamy to tylko składowa do osiągnięcia sukcesu. Ważne jest, by współpraca między agencją marketingową a osobami odpowiedzialnymi za wygląd strony i inne działy przebiegała sprawnie.

Efekty uzyskiwane dzięki Google Ads możemy oceniać na podstawie danych zawartych np. w raportach Google Ads czy w przygotowanych wcześniej widokach Google Analytics. Ważne jest, aby kampanie miały jasno ustalone cele. Jeżeli prowadzimy kampanię sprzedażową, to takim KPI może być konkretny ROAS lub wzrost wartości koszyka o X%. Jeżeli interesują nas konkretne akcje wykonywane na naszej stronie, jak np. pobranie pliku PDF, to również powinniśmy ustalić wartość takiej akcji, aby później ustawić odpowiednie CPA w Google Ads. Na podstawie wyników możemy odnajdywać miejsca, które wymagają poprawy i ewentualnie wykonywać testy A/B, które pozwolą na jak bardziej efektywne prowadzenie kampanii.

Konkurencja wpływa na sposób konfiguracji kampanii w Google Ads i na osiągane przez nie wyniki — to oczywiste. Im rynek jest bardziej konkurencyjny, tym nasze działania powinny być bardziej zdecydowane i dokładniejsze. Wysoka konkurencja powoduje wzrost kosztów reklam przez wyższe stawki CPC przy wykorzystywaniu najpopularniejszych słów kluczowych. Firmy, które konkurują o tę samą grupę docelową, stale przebijają się stawkami, przez co koszt kliknięcia w reklamę jest wyższy. 

Z drugiej strony wysoka konkurencja wpływa pozytywnie na jakość reklam. Przedsiębiorstwa starają się, aby ich reklamy były lepsze od konkurencji, przez co napędzają się wzajemnie do przykładania jak największej wagi do tego elementu. Dzięki temu wrażenia użytkowników są lepsze, niż w przypadku reklam firm, które nie mają konkurencji.

Korzystają na tym dwie strony: Google (przez wyższe koszty reklam) oraz klienci (przez lepszą jakość reklam). Najbardziej stratni są przedsiębiorcy, którzy muszą zwiększać budżet reklamowy oraz mediowy, aby nie zostać prześcigniętymi przez konkurencję.

Agencji marketingu internetowego na rynku jest naprawdę wiele. Każda wyróżnia się na tle konkurencji mniej lub bardziej. Dlaczego więc powinieneś wybrać Up&More? Po pierwsze ze względu na gwarancję najlepszych wyników, dzięki której nasi klienci współpracują z nami latami. Niektórzy prawie od samego początku istnienia naszej firmy! Po drugie przez profesjonalizm i ciągły rozwój specjalistów. Wypracowane nawyki i trzymanie ręki na pulsie przy każdych zmianach systemu Google Ads pozwalają na prześciganie konkurencji. Trzecim powodem powinien być stopień specjalizacji naszych ekspertów. Niektórzy od lat pracują z kampaniami dotyczącymi promocji aplikacji, a inni są mistrzami pozyskiwania kontaktów. Masz gwarancję, że osoba, która będzie zajmowała się Twoimi kampaniami, będzie znała się na rzeczy! Warto też wspomnieć o sztucznej inteligencji, która od jakiegoś czasu jest coraz popularniejsza — okiełzaliśmy ją niemal w stu procentach, dzięki czemu możemy tworzyć skuteczniejsze treści. Nadal się wahasz? Sprawdź, co mówią o Up&More nasi klienci i jakie wyniki udało nam się wypracować.